影院未来谁来买单?

发布时间:2020-11-28 聚合阅读:
原标题:影院未来谁来买单?影院复工已经将近半年,但是实际上形势并没有想象中那么乐观,影院的未来最直接的体现就是影院的经济,除了老生常谈的卖品之外,影院的发展还能...

原标题:影院未来谁来买单?

影院复工已经将近半年,但是实际上形势并没有想象中那么乐观,影院的未来最直接的体现就是影院的经济,除了老生常谈的卖品之外,影院的发展还能靠谁?

挣消费者的钱,是所有商家都在研究的问题,影院亦是如此,但是除了直接观众之外,影院是否能够考虑“曲线救国”,挣其他商家的钱呢?

近些年来,广告的收入水涨船高,不少企业早已盯上了影院这块宝地,自然,这对于影院来说未尝不是一件好事。在影院做广告都有什么形式?影院如何利用好广告收益来发展自身硬件?

01

传达效果令人深刻的映前广告

目前,电影院的受众群体年龄分布在20~40岁,其中90后更是主力军。90后们的消费行为可想而知,其中“中高学历”“中高收入”“年轻化”可以说是三个特色的标签。

基于年轻人的消费习惯,目前映前广告从内容上来说,比较常见的是汽车类广告、奢侈美妆类广告等,而在北上广深等一线城市的影院里,理财、租房、购物类网站的广告更是层出不穷。这些广告的目标群体就是影院现在的主要观影人群,这也是为什么映前广告的营收能够逐年增长的原因:广告主们将目标瞄准了接受快捷生活方式的年轻人群们。

同时,映前广告的播放氛围能够达到最佳的广告传播效果。据艺恩机构针对电影消费者的调研数据显示,87.4%的观影者会在影片播放前提前进场观看广告。而黑暗的环境能与周围日常空间隔离,使电影受众暂时处于“催眠”的状态下,注意力较集中甚至可以转变成为一种主动欣赏,百分百地暴露于广告营造的氛围中,受众接受信息度一般较高,传达效果较电视等媒体的广告,有更深刻的观众记忆度,这和电梯广告有着异曲同工之妙。

广告商看中了影院流量带来的传播率和利益回收,院线自然也是盯准了映前广告低成本、高回报的利益优势。

02

门槛不高的冠名广告

冠名厅的名牌在很多影院并不陌生,也已经覆盖了包括奢侈品和互联网公司以及汽车品牌在内的多个行业。如果观众足够留心,也总会在某些地方注意到冠名厅对于品牌的多角度展示,大到影厅名字,小到一张电影票。

而在合作行业上,当前选择在影城冠名的行业也是多种多样,像银行、房地产、汽车类、珠宝品牌、保险、手机厂商以及互联网公司,这些都成了冠名厅主要的合作对象,甚至还不乏影视公司或是具体影片的冠名合作,几乎是能想到的行业和领域都会在影院进行冠名合作。

影院的冠名合作很简单,影院对于合作的公司和行业一般并没有设置太多的门槛,公司只要有营业执照就可以了,如果是替其它公司办理相关业务,再带上其它公司的授权书就可以。

虽然合作的行业不受太多限制,但对于相关的合作,每家影城在偏重的行业上还是有所差别。

和影院进行冠名厅合作看似只要一个营业执照就可以了。但这中间涉及的合作细节却不简单。比如在合作的形式和内容上,不同影院的差别就很大,而由此带来的费用也不同。

首先是和影院进行冠名厅的合作渠道就有所不同,有的影院可以直接冠名,而有的则需要总部安排。其次,每家影院提供的合作内容也不同。有的影城的冠名合作是线上和线下两种,线上包括APP购票的展示,线下则包括影厅、座椅等多种展示,合作方甚至可以在影厅拉横幅。最后是冠名的影厅也有差别。有的影院影厅只有vip不对外冠名,而有的则是特殊某一影厅不对外冠名。

实际上,一般小的影院,其影厅在冠名上也最没有限制,影院的每个影厅都可以冠名,而对于大的知名名牌的影院,冠名上也更容易受限制,尤其是经常举办电影主创见面会的影厅,也很少看到有冠名厅的存在。

03

随处可见的各种广告

在众多非票房业务中,具有成本低、转化率高等特点的广告业务,无疑是影院最“传统”的一门生意。而为了能够拓宽这一营收来源,近年来各影城可谓无所不用其极,甚至连厕所门板都对外出租,贴满了电影海报或是商业广告。

而随着影院业态的不断发展,除了大银幕,能成为“广告牌”的地方也越来越多。落地广告也越发受到广告主们的重视。一二线城市的很多影院,位置较好的灯箱,单月的租金可达20万,全年下来又是上百万的收入。这两年电影行业发展得较快,这块业务也被许多客户所看好,所以影院方面的报价也在不断提升。

如今很多广告主对于影院的经营状况、档期特点都有所了解,所以在选择广告投放时对档期也比较敏感。一些冷门档期,广告收入不一定会很高。另外现在影院里可供投放广告的地方较多,客户还是更愿意选择性价比高的位置和竞争力强的电影院。