营销大于产品质量网红产品花西子会是昙花一现吗?

发布时间:2020-10-07 聚合阅读:
原标题:营销大于产品质量网红产品花西子会是昙花一现吗?作者:兮木来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)提起彩妆领域的“国货之光”,绕不开花西子。年轻时尚、...

原标题:营销大于产品质量 网红产品花西子会是昙花一现吗?

作者:兮木

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

提起彩妆领域的“国货之光”,绕不开花西子。年轻时尚、颜值高、互联网化,李佳琦推荐过,鞠婧祎代言过,花西子总是能走在营销的最前线。

据魔镜市场情报数据,花西子诞生于2017年3月,并于同年8月入驻天猫开设了花西子旗舰店;2018年花西子的销售额仅4319万元;但到2019年,其销售额便高达11.3亿元,同比暴涨了25倍。

在对代言人的选择上,花西子选择了杜鹃、鞠婧祎、周深。杜鹃是东方美的典型代表;鞠婧祎被网友称为“四千年美女”,出演了众多古装电视剧;周深作为歌手演唱过多首优美古风歌曲,品牌宣传语为“高山流水遇周深”。由此可以看出花西子在选择代言人时,也在着力打造其“东方彩妆”的品牌形象。

而为“颜值”购买产品的消费者也不在少数。

在花西子旗舰店彩妆套装第一名的化妆品全套组合产品下,有消费者表示很向往古代生活,购买花西子套装就是为了其妆奁而购买的,大大小小购买了花西子的很多产品,产品做工很精致。翻看花西子的旗舰店的宝贝评论,GPLP犀牛财经发现,表示是为了其“颜值”而购买产品的消费者并不是少数。

图源:花西子旗舰店

花西子靠精美的雕花和写在详情页的“古风”情怀,收获了众多消费者。但消费者可以为了“好看”买一支口红一盘眼影,但最终能收获消费者的根本是产品质量,而不会持续为“颜值”买单。

在微博等社交平台上,可以发现,用户对花西子“难用”的评价,其最出圈的产品“散粉”也未能幸免。某用户评价称“花西子,你自己对自己的产品没有X数吗,难用,还使劲推广告,真的够了 ”。

图源:微博

而当营销超越产品质量的时候,最终也只是昙花一现。